他们成功的是演讲技巧和销售

技巧而不是实际达成的交易数量。大多数销售代表忘记询问销售情况我的建议是抛开虚荣心踏入销售决心将潜在客户变成真正的客户。你必须真正要求潜在客户购买就这么直率在销售过程中越早这样做越好。如何就去做吧没有其他办法了。从一开始就自信地向潜在客户声明您打算完成此次销售。



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例如房地产经纪人经常使用这个技巧他们首先展示不太好的房子然后保留真正好的房子作为甜点。在多次说不之后说是会让你松一口气处理销售中的异议确实是一门艺术。你必须保持冷静表明你理解他们的担忧并了解他们的观点始终诚实尊重和简洁地回答。在处理烦人的反对意见时永远不要使用正如我之前所说的这样的短语。